L’engouement des box en abonnement a touché tous les secteurs, mode, beauté, alimentation, … un modèle qui va de pair avec l’e-commerce. Pratique, sans prise de tête ce format permet de rester dans le coup grâce à des sélections pointues, plus ou moins personnalisées et renouvelées régulièrement. Un atout dans un environnement qui place l’individu entre offre pléthorique et injonction à consommer d’une manière éclairée.
Ce modèle de « curated box » est tout autant pertinent online que instore. Cassant les codes d’une présentation par référence, la box permet de répondre à un usage ou un résultat de façon plus globale. Ainsi la marque de la maquilleuse des stars Charlotte Tilbury propose des kits pratiques avec une certaine dose d’humour. Accessible surtout sur Internet et en UK elle se lance sur le marché Allemand. Au KaDeWe de Berlin, la marque mise sur une plv qui permet d’aborder son choix maquillage selon 10 looks type, de l’ingénue à la vintage vamp, ou selon objectif ciblé (« filmstar killer checkbone » ou « perfect kiss »). Le conseil maquillage est inclus, ce qui va de soit. Cette approche didactique et rationnelle est particulièrement adaptée au marché allemand, avec des consommatrices réputées plus prudentes. Qui grâce à ces box pourront se laisser tenter par le « women empowerement » par le maquillage.
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